MBA Executivo em Real Estate

GESTÃO DE NEGÓCIOS IMOBILIÁRIOS

inscricao-real 1. Introdução

O termo “Real Estate” engloba a economia e os negócios do setor imobiliário, abrangendo a administração das empresas, a formatação de produtos, a gestão dos empreendimentos, o planejamento econômico, financeiro e análise de riscos das empresas e empreendimentos e as estratégias das empresas. Este MBA Executivo em Real Estate é um programa de alto nível que oferece aos participantes a oportunidade de se tornarem gestores ainda mais importantes ao proporcionar as ferramentas necessárias para construir o futuro da indústria imobiliária.


A chegada, nos últimos anos, das empresas do setor imobiliário ao mercado de capitais, impulsionado pelo boom da construção civil, tem gerado maior demanda por empreendimentos imobiliários com rentabilidade adequada às exigências dos acionistas. Simultaneamente, novas estruturas de financiamento imobiliário têm fornecido capital a essa indústria, com crescente grau de sofisticação.


A complexidade das operações que resultam desse novo ambiente leva o mercado a demandar profissionais mais bem preparados, com poder de estruturação de operações adequadas aos diversos perfis de clientes do mercado.


O advento de dificuldades econômicas, aliada à maior complexidade das operações, gera a demanda por profissionais capazes de extraír o máximo valor da cadeia do setor imobiliário.


Visando formar profissionais para o desenvolvimento de projetos com o resultado desejado pelos investidores,  este MBA da Estação visa a fornecer o arcabouço teórico e o ferramental prático aos profissionais envolvidos nessa indústria.


2. Público-Alvo

O público alvo deste MBA são profissionais com formação superior nas áreas de Engenharia, Arquitetura, Administração e Economia e outras áreas correlatas, atuantes nos setores ligados a empreendimentos da construção civil, interessados na atualização de seus conhecimentos ou em exercer funções de gerência ou suporte técnico em empresas do setor.


Para ingressar no MBA Executivo em Real Estate da Estação é necessário passar por um processo seletivo, com base em análise de currículo e entrevista. Os candidatos devem ter atuação profissional na área ou em áreas afins.


3. Objetivos

O crescimento do volume de negócios no Estado do Paraná requer mudanças na qualidade dos serviços prestados pelas empresas da construção civil. O Estado possui mais de quatro mil empresas da construção civil com aproximadamente 50 mil profissionais que trabalham diretamente com a gestão de empreendimentos da construção civil ou por força de interface de suas empresas e ou atividades se vêm na necessidade de trabalhar diretamente na gestão de empreendimentos da construção civil. O ambiente de transformações pelas quais as empresas do Estado vem passando estão exigindo cada vez mais desses profissionais, novos padrões de atuação, especificamente naquilo a que se refere às modernas técnicas de gestão de empreendimentos da construção civil. Assim, este MBA da Estação Business School vem com o intuito de propiciar o aprimoramento destes profissionais quanto às mais atualizadas técnicas de gestão de empreendimentos da construção civil como unidades de negócio, contribuindo para a promoção do setor da construção civil no Estado do Paraná, em particular na cidade de Curitiba e região metropolitana.

Ao final do curso o aluno-gestor terá adquirido a capacidade de:

  • Entender com maior clareza o funcionamento do mercado imobiliário brasileiro e internacional;
  • Executar análise de viabilidade econômica de investimentos imobiliários;
  • Gerenciar empreendimentos imobiliários desde a sua estruturação até a sua comercialização;
  • Elaborar operações estruturadas de financiamento para empreendimentos imobiliários;
  • Buscar soluções de funding para empresas do setor imobiliário;
  • Atender investidores que buscam produtos do mercado imobiliário;
  • Entender o funcionamento da cadeia produtiva da indústria imobiliária;


4. O PROGRAMA

O programa deste MBA Executivo em Real Estate se compõe de 20 disciplinas (módulos), com carga horária  que varia de 08 a 24 horas-aula, sem contar os 06 tópicos especiais, cada um com 04 horas.   A carga horária total é de 360 horas-aula, das quais 168 horas-aula são de disciplinas fundamentais de gestão, e 192 horas-aulas de módulos específicos do mercado imobliário.


As 20 disciplinas abordam os mais diferentes aspectos da gestão imobiliária, incluindo os módulos fundamentais de Administração eficaz, tais como: gestão de pessoas, marketing, aspectos de contabilidade e finanças, estratégias, operações e gerenciamento de projetos, entre outros e os módulos específicos do setor imobiliário que vai dos investimentos imobiliários à avaliação de imóveis.


DISCIPLINAS FUNDAMENTAIS DE GESTÃO

1. AMBIENTE ECONÔMICO DOS NEGÓCIOS 24 h
2. MATEMATÍCA  FINANCEIRA APLICADA AOS IMÓVEIS 16 h
3. CONTABILIDADE  GERENCIAL 24 h
4. GESTÃO FINANCEIRA 24 h
5. GESTÃO ESTRATÉGICA DE PESSOAS 16 h
6. ESTRATÉGIAS  EMPRESARIAIS 24 h
7. LIDERANÇA E GESTÃO DE EQUIPES 16 h
8. GERENCIAMENTO DE PROJETOS 24 h
SUB-TOTAL 168 h

 

DISCIPLINAS ESPECÍFICAS DO MERCADO IMOBILIÁRIO

09. AVALIAÇÃO  IMOBILIÁRIA 16 h
10. PESQUISA  DE MERCADO IMOBILIÁRIA (geopesquisa) 24 h
11. NEGOCIAÇÃO IMOBILIÁRIA 16 h
12.  DIREITO IMOBILIÁRIO E CONTRATOS IMOBILIARIOS 16 h
13. CONCEPÇÃO DO EMPREENDIMENTO 08 h
14. PROJETO, ORÇAMENTO E VIABILIDADE ECONÔMICA 16 h
15. FINANCIAMENTO IMOBILIÁRIO 08 h
16. FUNDOS DE INVESTIMENTOS IMOBILIÁRIOS (FII) 08 h
17. PLANEJAMENTO TRIBUTÁRIO IMOBILIÁRIO 08 h
18. ENGENHARIA DA CONSTRUÇÃO E ARQUITETURA 24 h
19. MARKETING IMOBILIÁRIO 16 h
20. VENDAS NO MERCADO IMOBILIÁRIO 08 h
21. TÓPICOS   ESPECIAIS 24 h
- LEGISLAÇÃO IMOBILIARIA EM LOCAÇÕES E CONDOMINIOS 04 h
- INCORPORAÇÃO IMOBILIÁRIA (Convenção de Condomínio) 04 h
- CODIGO DE DEFESA DO CONSUMIDOR NOS IMÓVEIS 04 h
- PARCELAMENTO DO SOLO E DESENVOLVIMENTO URBANO 04 h
- CRIMES NAS OPERAÇÕES IMOBILIÁRIAS 04 h
- DIREITO AMBIENTAL IMOBILIARIO 04 h
SUB-TOTAL 192 h
TOTAL DA CARGA HORÁRIA 360 h (*)

Observação: a maioria das disciplinas deverão ser ministradas durante a semana (ou segundas e quartas ou terças e quintas), mas algumas devem ser no final de semana (sextas e sábados) para contemplar a vinda de professores de fora de Curitiba.


4. CONTEÚDO DAS DISCIPLINAS


4.1.  Conteúdo das Disciplinas Fundamentais de Gestão


1. AMBIENTE ECONÔMICO DOS NEGÓCIOS (24 h)
Fornecer ao aluno um conhecimento abrangente dos conceitos e fundamentos da teoria econômica, englobando os aspectos da economia da empresa (a microeconomia) e do ambiente dos negócios (a macroeconomia) e sua aplicação nos negócios.  Entre os principais tópicos:  Conceitos básicos de economia; Demanda e oferta de bens e serviços; O Mercado e suas aplicações; Megatendências mundiais; Economia Brasileira e Brasil: economia e sociedade.; Fundamentos de macroeconomia; Políticas Econômicas: Fiscal, Monetária e Cambial e seus efeitos sobre as empresas e a sociedade; Indicadores da economia brasileira.


2. MATEMATÍCA  FINANCEIRA APLICADA AOS IMÓVEIS (16 h)
Transmitir os conceitos da matemática financeira. Desenvolver “casos práticos” para o entendimento do seu desenvolvimento, cálculos e interpretação, objetivando habilitar os profissionais da área, para a melhor utilização da matemática financeira no seu dia-a-dia.  Entre os principais tópicos: Domínio das ferramentas: Calculadora HP12C e Excel; Capitalização Simples e Composta; Taxas de Juro; Rendas Financeiras; Planos de Amortização, e Fluxo de Caixa.


3. CONTABILIDADE  GERENCIAL  (24 h)
Mostrar a contabilidade gerencial como ferramenta de controle. Capacitar o aluno para a análise das demonstrações financeiras de empresas e, para tanto, será apresentado desde os fundamentos básicos de contabilidade, seus princípios e convenções, estrutura das demonstrações financeiras e aplicação dos índices financeiros. Entre principais tópicos: Introdução e histórico da contabilidade; O balanço patrimonial e a demonstração do resultado; Estoques de uma empresa comercial e industrial; Ativo Permanente – Imobilizado, intangível e diferido; Investimentos e consolidação das demonstrações financeiras; Analise financeira de balanço.


4. GESTÃO FINANCEIRA (24 h)
Propiciar ao aluno um conhecimento abrangente dos conceitos e práticas do processo de gestão financeira da empresa, dentro de uma visão sistêmica do negócio e do macro ambiente de atuação da empresa.  Os principais tópicos: Conceitos Básicos de Gestão Financeira; Planejamento e Controle Financeiro; Visão Sistêmica da Área Financeira; Análise Econômico-Financeira; Demonstrativos Financeiros; Administração do Capital de Giro; . Análise Dinâmica de Capital de Giro; Administração do Caixa; Financiamento de Curto e Longo Prazo; Administração de crédito; Administração do Estoque; Orçamento de Capital.


5. GESTÃO ESTRATÉGICA DE PESSOAS  (16 h)
Analisar modelos de gestão de pessoas e suas ferramentas para que os alunos, enquanto gerentes, possam identificar aquelas mais compatíveis com a necessidade da organização e de seus indivíduos, implantá-las e acompanhá-las.  Os principais tópicos: O papel do gestor de pessoas; Processos ligados à gestão de pessoas; Como lidar com a diversidade; Educando a equipe e líder coach.


6. ESTRATÉGIAS  EMPRESARIAIS (24 h)
Oferecer um referencial teórico e prático para proporcionar uma visão estruturada da estratégia empresarial. Para planejar e pensar estrategicamente é preciso ter persistência, tempo (curva de experiência) e inspiração a fim de elaborar um novo mapa de pensamento em substituição ao modelo mental existente.  Os principais tópicos: Fundamentos de Estratégia e Ambiente Competitivo (Novas Variáveis Ambientais); Competências centrais: critérios para geração de vantagem competitiva (V-R-I-O); Estratégia de negócio e estratégia corporativa; Estratégias de expansão de negócios (Matriz Ansoff); Estratégia Competitiva (modelo 5 Forças Porter); Ferramentas estratégicas: Planejamento Estratégico, Estudo de Cenarios, Análise Ambiental SWOT, Posicionamento, Composto Mercadológico, Matriz BCG, Curva de Valor, PDCA, Indicadores BSC (Balanced Score Card)


7. LIDERANÇA E GESTÃO DE EQUIPES (16 h)
Compreender e refletir abordagens teóricas/conceituais do tema liderança de forma a dar uma base sólida e consistente ao processo de aprendizagem e utilização prática nas organizações,dos conteúdos a serem desenvolvidos. Possibilitar reflexão teórica e conceitual de visões de comportamento humano, propiciando troca de informações e experiências entre profissionais. Proporcionar o conhecimento da complexidade das fases de construção e manutenção do desenvolvimento das equipes.  Os principais tópicos: Introdução a disciplina; Liderança do futuro e os desafios gerenciais para o século XXI; Cultura e mudança organizacional; Concepções, estilos e os desafios de liderança; Funções chaves da liderança e os procedimentos para o alcance de metas organizacionais; Equipes de alto-desempenho e equipes auto-gerenciáveis.


8. GERENCIAMENTO DE PROJETOS (24 h)
Evidenciar os principais fundamentos, metodologias e ferramentas para a atuação profissional em gerenciamento de projetos. Desenvolver a capacitação e estruturar os principais elementos de cultura Project Management, para que os participantes do módulo possam “pensar e agir” como efetivos gestores de projetos.  Os principais tópicos: Fundamentos do moderno gerenciamento de projetos. Razões para se gerenciar projetos; Falhas decorrentes do processo de gerenciamento e principais erros da prática profissional; Os prontos críticos no processo de gerenciamento; As principais gestões; A relevância das estruturas analíticas (WBS); Fatores humanos e gerenciamento de conflitos em projetos; Risco e encerramento documentado do projeto; Tendências em termos de gerenciamento de projetos.


4.2.  Conteúdo das Disciplinas Específicas de Real Estate


9. AVALIAÇÃO IMOBILIÁRIA (16 h)
A avaliação imobiliária, que é uma atividade regulamentada pelo CREA e pela ABNT, envolve uma análise ampla do imóvel englobando aspectos técnicos, de produção e mercadológicos. Para cada avaliação deverá ser escolhida a estratégia mais adequada, uma vez que a engenharia de avaliações desenvolveu diversas metodologias que podem ser adaptadas às várias situações, oferecendo aos usuários alternativas sob medida em cada caso.


A avaliação imobiliária pode ter diversas finalidades, a saber: venda, compra e\ou locação do imóvel, renegociação de contratos de locação, avaliação de carteira imobiliária, fusões e aquisições, avaliação tributária (recursos contra lançamentos de impostos), avaliação para fins de seguro, ajustes fiscais, regularização imobiliária, definição de valores de locação, disputas judiciais, atualização patrimonial, etc.


Tal serviço consiste na utilização de métodos numéricos adequados ao uso, tipo e finalidade do bem para determinação de seu valor. O resultado da avaliação apontará os valores de comercialização, bem como, de liquidação de um determinado imóvel ou bem. Realizamos amplas análises do mercado, da legislação de zoneamento vigente e suas diretrizes urbanísticas. Essas avaliações abrangem os setores residenciais, comerciais e industriais, bem como outros bens de ativo imobilizado.


10. PESQUISA DE MERCADO IMOBILIÁRIA: geopesquisa (24 h)
O conjunto das informações pesquisadas é composto por dados sobre a produção de imóveis; número de lançamentos mensais; estoque disponível para vendas; ritmo de comercialização e velocidade de vendas; estágio dos imóveis colocados à venda; modalidades de financiamento do empreendimento, dentre outros. Algumas pesquisas apresentam os dados de forma mais desagregada, com segmentação por tipo de imóvel, faixas de valor, área média (metragem), padrão de acabamento e bairros.


O acompanhamento mensal dessas variáveis tem ajudado a fornecer avaliações importantes sobre o nível de atividades do mercado imobiliário, detectando as flutuações ocorridas no volume de produção, no montante e na velocidade de vendas, de modo a apontar as suas possíveis causas.


As pesquisas se baseiam em dados amostrais intencionais ou probabilísticos, selecionados ou não a partir de estudos censitários, mas que compõem um número relevante de empresas de construção e/ou incorporadoras representativas do segmento de construção nas localidades investigadas. Portanto, embora sejam pesquisas amostrais, o resultado apurado permite inferências positivas sobre o mercado imobiliário local como um todo.


A pesquisa de mercado imobiliário tem a função de dar o tratamento para informação, contida nas relações entre os elementos do mercado (clientes, fornecedores, produtores) com o objetivo de: Identificar e definir problemas e oportunidades de mercado, gerar, refinar e avaliar ações de marketing e Monitorar performance de mercado. Essa pesquisa especifica a informação necessária para tratar estes objetivos, elabora métodos para a coleta de informação, gerencia e implementa o processo de coleta, analisa os resultados e comunica as conclusões e suas implicações.


11. NEGOCIAÇÃO IMOBILIÁRIA (16 h)
O processo de venda de qualquer tipo de imóvel envolve várias fases. As negociações finais ou as “tratativas” ocorrem na fase de fechamento da venda. Até chegar a esse momento, o corretor de imóveis já deve ter vencido as fases de:
a) Abordagem – primeiro estágio da interação de vendas;
b) Entrevista – identificação das necessidades e expectativas do cliente;
c) Apresentação/demonstração – comentários sobre o imóvel, levar o cliente a visitá-lo e destacar os benefícios que irá obter;
d) Objeções (esclarecimento de dúvidas).


Será ministrado um combinado de fundamentos da Estruturação Imobiliária num formato customizado para o publico alvo de nível básico, com os fundamentos e técnicas de negociação, na conceituação especifica para o produto imobiliário. O curso será complementado com exercícios práticos de fixação, onde os alunos, em grupo, incorporam personagens do cotidiano imobiliário (Vendedor, Comprador e Gerente) de forma a empregarem, durante os exercícios simulados, os conhecimentos imobiliários e as técnicas de negociação básica, momento em que serão avaliados pelos instrutores, a fim de atribuírem uma pontuação de atuação. O objetivo será permitir uma atualização e interação constante entre os participantes e os instrutores.


A Metodologia do Curso é do tipo esclarecedora quanto à conceituação básica dos fundamentos da atividade imobiliária e das técnicas de negociação, apresentados de forma abrangente, seguindo uma seqüência prática (passo a passo), abordando disciplinas relevantes da atividade, tudo de forma a possibilitar o emprego das técnicas de negociação com o necessário conhecimento da estruturação imobiliária. Será estimulada a interação dos alunos com os instrutores, complementada por exercício de atuação simulada.


12. DIREITO IMOBILIÁRIO E CONTRATOS IMOBILIARIOS (16 h)
Este módulo examina os fundamentos do financiamento e desenvolvimento imobiliário de uma perspectiva jurídica.  Ele visa a desenvolver habilidades para a utilização de conceitos legais em  imobiliária transacional. Os principais tópicos abordados incluem: aquisição de terrenos, finanças, escolha de entidade, aspectos fiscais, gestão (leasing  e meio ambiente); disposição de bens imóveis (venda de imóvel hipotecado, venda-realocação); e recentes desenvolvimentos jurídico-legais.

Negociação e elaboração de contratos do mercado imobiliário, compreendendo principalmente contratos de compra e venda, locação comercial e residencial, de incorporação, de financiamento e de loteamento, e de contratos “buit to suit”.  As implicações do Direito urbanístico e as leis de ocupação e de uso dos solos na aquisição e construção de imóveis são também analisadas.  Este módulo visa tratar e aprofundar aspectos ligados à área do Direito Imobiliário, fundados na legislação, na jurisprudência e na prática processual. As aulas discorrerão sobre o Direito Material e as possíveis soluções e estratégias processuais mais adotadas no Setor Imobiliário.


13. CONCEPÇÃO DO EMPREENDIMENTO (08 h)
A fase de concepção de um empreendimento imobiliário é considerada estratégica para o resultado do negócio, pois nesta fase são determinados os objetivos e metas, bem como as características do produto à ser concebido. É no nascedouro do processo que as decisões de maior interferência no custo, prazo, qualidade e satisfação são tomadas. Embora exista um elevado grau de impacto no sucesso do empreendimento e um reduzido custo, a fase de concepção e planejamento estratégico é elaborada praticamente sem qualquer fundamentação técnico-científico e controle do processo. Inúmeros são aqueles empreendimentos que não contam com processos e escopo bem definido de concepção do negócio imobiliário. Os promotores ainda desconhecem ou não consideram todos os stakeholders relacionados ao empreendimento, bem como não os incorporam ao processo de concepção.


O investimento na metodologia e no processo de concepção e planejamento estratégico é uma das condições de sucesso de um empreendimento imobiliário, se bem ordenadas com os demais conceitos de gestão do processo de projeto de edificações. São palavras-chaves: gestão do projeto, concepção de empreendimentos imobiliários, negócio imobiliário, planejamento estratégico de um empreendimento.


São inúmeros os empreendimentos imobiliários concebidos com base na simples percepção dos empreendedores, incorporadores, construtores e corretores, ou baseados no histórico dos produtos que apresentaram maior taxa de realização de negócios ou quantidade de lançamentos, sem que nenhum critério técnico ou científico tenha sido realizado para certificar da sustentação das idéias e conceitos frente ao mercado.


Este módulo  objetiva discutir o processo de concepção de empreendimentos imobiliários através da formulação de um planejamento estratégico que envolva as questões de ordem mercadológica, construtivas, tecnológicas e ambientais, econômicas e financeiras, embasando as diretrizes que nortearão a elaboração dos projetos e demais serviços associados ao empreendimento.


O desenvolvimento da indústria da construção civil no Brasil tem proporcionado o surgimento de trabalhos que abordam as questões qualitativas e de processos de toda a cadeia produtiva, desde as construtoras, os projetistas, até os promotores dos empreendimentos, interligando e conectando todos os agentes.


14. PROJETO, ORÇAMENTO E VIABILIDADE ECONÔMICA (16 h)
O projeto de análise de viabilidade econômica, que se  baseia em análise de custos de obra, tem como objetivo representar o padrão construtivo praticado pela maior parte das empresas, com base no perfil médio dos materiais e métodos construtivos de mais de algumas construtoras. O projeto padrão inclui instalações no canteiro de obras, movimento de terra, tipos de fundação e estruturas, alvenaria, instalações elétricas e hidráulicas, equipamento padrão, laje de cobertura, revestimentos internos e externos, pisos, esquadrias, pinturas e equipe administrativa.


A decisão de compra de um terreno para execução de um empreendimento imobiliário passa por duas fases distintas: a avaliação das potencialidades comerciais dos produtos imobiliários, com viabilidade de implantação no local e o estudo econômico-financeiro do empreendimento, onde devem ser analisados os fluxos de recursos necessários no tempo e expectativas de margem de lucro.
Uma das características determinantes desse processo é a velocidade de decisão. A avaliação da viabilidade comercial do empreendimento depende basicamente da experiência do incorporador e dos dados de mercado que ele tem disponível. Todavia, o estudo econômico-financeiro do empreendimento não poderá ser efetuado se não houver condições para que se tenha uma avaliação rápida, e o mais preciso possível, do custo de obra. Uma vez definido o produto, para determinação dos custos da obra, normalmente existem, duas alternativas básicas: orçar a obra, recurso que pode ser bastante demorado e oneroso para uma tomada de decisão; ou recorrer a números empíricos, o que muitas vezes pode ocultar algumas armadilhas.


15.  FINANCIAMENTO IMOBILIÁRIO (08 h)
O financiamento imobiliário facilita a compra de um imóvel residencial ou comercial. Ele é a solução para quem quer ou necessita possuir um imóvel, mas não possui  a quantia de dinheiro necessária para adquiri-lo. No mercado, existem diversas instituições financeiras que oferecem este tipo de  financiamento, seja o imóvel novo, usado ou a ser construído.


O financiamento tanto pode ser com capital próprio, como de terceiros (via dívida).  No primeiro caso, sabe-se que o objetivo do investimento imobiliário é ganhar um valor presente líquido positivo.O financiamento via dívida pode ser obtido no mercado hipotecário, em que a Caixa Econômica Federal tem sido um agente financeiro muito importante.  O objetivo  deste módulo é analisar as várias opções de financiamento imobiliário.


O setor imobiliário vem crescendo junto com o crédito disponível para os brasileiros. Tijolo por tijolo, parcela por parcela, os consumidores caminham juntos com as construtoras e já planejam e executam o projeto de aquisição do imóvel próprio com cada vez mais freqüência. É verdade que o boom imobiliário que o país vive tem uma grande parcela de responsabilidade pelo aumento da demanda.


16. FUNDOS DE INVESTIMENTOS IMOBILIÁRIOS (FII) (08 h)
Os fundos de investimentos imobiliários são hoje ferramentas de investimentos de grande poder, com legislação moderna, catalisador de grandes investimentos pelas inigualáveis vantagens tributárias. Há uma tendência de grandes players de atuarem no mercado imobiliário por meio destes fundos imobiliários. São Instrumentos de planejamento tributário e financiamento imobiliário usando fundos imobiliários. O mercado imobiliário como gerador de vantagens para os investidores em imóveis, setor que cria renda, valor, empregos, tributos, por isso criaram os fundos imobiliários, no mundo todo, para incentivar o investidor a fomentar esse mercado. São instrumentos de captação de poupança criando alternativas privadas de financiar a cadeia imobiliária. Há ainda outras combinações: FII, FII de FII, CRI, FII com CRI, SPE com FII, vice-versa, derivativos, ações, debêntures.O FII permite investimentos em imóveis diretamente e em direitos com base imobiliária como CRI (Certificados de Recebíveis Imobiliários), CCI (Células de Crédito Imobiliários), Letras Hipotecárias, incorporações, renda, financiamentos, hotéis, loteamentos, prédios residenciais, comerciais, hospitais, fazendas, indústrias. Em suma, é um veículo versátil, flexível e a tendência do futuro.


Como o investimento em bens imóveis normalmente envolve alto valor de aplicação, poucos são os investidores que possuem recursos suficientes para aplicar diretamente em empreendimentos dessa natureza. Esse foi um dos principais fatores que estimulou o surgimento no mercado do conceito de fundo de investimento imobiliário, regulamentado pela legislação brasileira a partir da década de 90, por meio da lei 8668/93 e da Instrução 205/94 da Comissão de Valores Mobiliários.

Essa nova forma de investimento veio viabilizar o acesso de pequenos e médios investidores aos investimentos imobiliários. Os fundos passaram a juntar os recursos captados e investir em um ou mais empreendimentos imobiliários, que compõem sua carteira. Trata-se, assim, de investimento imobiliário envolvendo recursos captados via mercado de valores mobiliários, portanto, os atos praticados por proprietários e empreendedores passaram a ser mais controlados, e submetidos à análise de especialistas e investidores, bem como de órgãos reguladores do mercado financeiro.


Por isso, as informações desse mercado tornam-se cada vez mais acessíveis e transparentes. Como conseqüência, a tendência é o aumento do índice de credibilidade e confiança nas operações realizadas no mercado imobiliário.


17. PLANEJAMENTO TRIBUTÁRIO IMOBILIÁRIO (08 h)
O planejamento tributário nos negócios imobiliários em geral, incluem compra, venda, doações, locação e arrendamento de bens, parcerias, permutas, incorporação imobiliária, loteamento de imóveis em geral.  Entre os principais tópicos deste módulo constarão: carga tributária e a competitividade empresarial; as Leis Anti-Elisão; Tributação do Lucro Empresarial; Tributação das Operações Imobiliárias.


18. ENGENHARIA DA CONSTRUÇÃO  E ARQUITETURA (24 h)
Construir ou modificar um imóvel requer um planejamento profissional. Fazer bem uma função de construção é fundamental para a aprovação e obtenção de rendas mais elevadas. Clareza no que está a ser construído é fundamental para o controle de custos de construção. A maior parte do valor dos imóveis está nas estruturas, então lidar com os empreiteiros é criticamente importante. Iremos discutir diferentes tipos de contratos e questões importantes da construção. Algumas considerações:

  • O conceito de “uso maior e melhor”
  • Tamanho versus usabilidade
  • Edifício verde
  • A relação entre o preço do terreno e a densidade


Este módulo pretende contribuir para a criação e a disseminação de conhecimento técnico-científico adequado para atender às múltiplas demandas na concepção, projeto, operação e manutenção de obras e serviços de infra-estrutura no País. Atendendo a tendência atual, o módulo visa estimular o desenvolvimento de projetos que gerem conhecimento, tecnologia e produtos. Envolve aspectos como: Recursos Hídricos, Energéticos e Ambientais; Saneamento e Ambiente; Estruturas; Arquitetura e Construção; Transportes; Geotecnia.


A importância da  arquitetura nos projetos imobiliários, prédios sustentáveis, Green Buildings.


19. MARKETING IMOBILIÁRIO (16 h)
Sistemas geodemográficos combinam publicamente dados demográficos disponíveis com bases de dados comerciais e software de mapeamento. Os tópicos do curso incluem: Análises de demanda e de oferta do produto imobiliário; Pesquisa Imobiliária; Concepção do Produto Imobiliário; Estratégias de promoção e lançamento Comercialização e Gerenciamento da força de vendas.


Este módulo engloba: Conceitos fundamentais de Marketing; Conhecimento do consumidor; Os segmentos na intermediação imobiliária; Os agentes do mercado imobiliário; Composto mercadológico; Promoção.


Na ação de marketing, o planejamento do produto recebe um tratamento especial e diferenciado. Tem como responsabilidade mapear o rumo mercadológico do produto como um todo. Bons produtos, ou seja, um imóvel com a combinação de uma boa localização, uma planta bem planejada e uma área de lazer que atenda às necessidades do perfil dos futuros moradores, associados ao bom atendimento produzem clientes satisfeitos. Planejamento Imobiliário e ciclo de vida do produto. Gestão de Marcas Imobiliárias.


20. VENDAS NO MERCADO IMOBILIÁRIO (08 h)
O processo da venda ou locação de imóveis não é tão simples como muitos imaginam. Existem procedimentos internos diferenciados que o imóvel “sem exclusividade” não participa. Apresentar estratégias confiáveis para aumentar os resultados em vendas, baseadas no autoconhecimento e na percepção do comportamento do outro; Promover o entendimento dos perfis das pessoas e aplicá-lo em todas as etapas do processo de vendas com vários tipos de clientes; Desenvolver a abordagem através do entendimento das necessidades e expectativas das pessoas envolvidas na negociação; Promover mudanças produtivas na sua forma de vender benefícios e agregar valor ao relacionamento comercial de longo prazo.


Vender é uma arte, seja em qual segmento for. No mercado imobiliário o processo não é diferente. Vender é um trabalho muito prazeroso, mas é necessário algumas táticas e muito jogo de cintura. “Um bom vendedor, independente da área que ele atua, sempre vai atrás do melhor para seu cliente. E o cliente, por sua vez, não confia na pessoa que comercializa pelo simples fato dele não conhecê-la. Nesse momento é necessário utilizar algumas ferramentas para conseguir conquistar e convencer o consumidor de que o que está sendo vendido atenderá suas necessidades.


O objetivo deste módulo é o de sensibilizar todos os participantes sobre a importância e a necessidade de focarem suas atenções, atitudes e ações nos clientes, de forma profissional e produtiva. Transferir tecnologia de vendas, através de dinâmicas proporcionando aos participantes elementos práticos para serem utilizadas no dia a dia de vendas. Reforçar as melhores práticas do varejo, realizando pelo menos uma visita ou telefonema técnico, trazendo aos alunos o desenvolvimento de novas práticas e a sugestão de desaprendizagem de velhos conceitos.  Entre alguns tópicos deste modulo constarão a  apresentação dos cenários e os processos de vendas; a importância de encantar os consumidores;  e os método de vendas.


21.  TÓPICOS ESPECIAIS (Uma noite para cada tópico)


21.1.LEGISLAÇÃO IMOBILIARIA EM LOCAÇÕES E CONDOMINIOS (04 h)
O objetivo deste tópico é munir os participantes de conhecimentos gerais acerca das principais Leis que regem as locações e condomínios. Lei 8451/91 – Lei do Inquilinato. Lei 4591/64 – Lei de Incorporações Imobiliárias e Condomínios. Lei 10406/2002 – Código Civil Brasileiro – Condomínio Edilício. Lei 10931/2004 – Lei Patrimônio de Afetação.


21.2. INCORPORAÇÃO IMOBILIÁRIA (Convenção de Condomínio) (04 h)
O objetivo deste tópico é fornecer ao participante os conhecimentos gerais sobre a regulamentação jurídica e funcionamento relacionado aos condomínios e incorporações imobiliárias. Noções gerais sobre Incorporações Imobiliárias e Condomínio. Direitos e deveres dos condôminos. Administração de condomínio. Assembléia condominial. Despesas do condomínio. Relações condominiais, contratos e novas modalidades imobiliárias. Constituição e extinção do condomínio. As fases pré-contratuais da incorporação. As obrigações e direitos do incorporador. Obrigações do adquirente. A construção na incorporação. Infrações e penalidades. Condomínios, incorporações e sistemas legislativos.


21.3.  CODIGO DE DEFESA DO CONSUMIDOR NOS IMÓVEIS (04 h)
O objetivo deste tópico é transmitir aos participantes uma noção geral sobre o CDC e abordar os temas específicamente relacionados à parte imobiliária. Importância e aplicação do Código de Defesa do Consumidor – CDC. Vulnerabilidade, hipossuficiência e boa-fé objetiva. Transparência, confiança e equidade. Direitos básicos do consumidor. Responsabilidade pelo fato do produto ou serviço. Responsabilidade pelo vício do produto ou serviço. Da proteção à revisão contratual. Cumprimento da oferta e regramento da publicidade. Contratos por adesão. Cláusulas abusivas e proteção do consumidor. Contratos imobiliários: compra e venda e compromissos de compra e venda. Contratos imobiliários: locação e empreitada. Contratos imobiliários: Corretagem e incorporação imobiliária. Os enunciados do Conselho da Justiça Federal.


21.4. PARCELAMENTO DO SOLO E DESENVOLVIMENTO URBANO  (04 h)
O objetivo deste tópico é contribuir para o aprimoramento dos conceitos e técnicas do projeto de parcelamento do solo urbano principalmente no que se refere aos seus aspectos físicos e ambientais. Parcelamento do solo: aspectos urbanísticos, ambientais e paisagísticos. Projetos, planos e viabilidade de loteamento. Legislação urbanística brasileira; Aspectos jurídicos e aprovação administrativa de um loteamento no Brasil. Projeto e implantação de infra-estrutura de loteamento. Registro imobiliário. Loteamentos ilegais, irregulares e clandestinos e regularização fundiária.


21.5.  CRIMES NAS OPERAÇÕES IMOBILIÁRIAS (04 h)
O objetivo deste tópico é transmitir aos participantes esclarecimento gerais relacionados aos crimes relacionados às operações imobiliárias. Noções gerais do Direito Penal. Crimes contra o patrimônio. Crimes contra a fé pública. Crimes de apropriação indébita. Crimes contra a administração pública. Crimes contra a economia popular.


21.6. DIREITO AMBIENTAL IMOBILIARIO  (04 h)
O objetivo deste tópico é fornecer conhecimentos gerais sobre a conservação do meio ambiente e a legislação pertinente, relacionadas às atividades imobiliárias. O Direito Ambiental. Instrumentos públicos (EIA: estudo de impacto ambiental / RIMA: relatório de impacto ambiental). Limites à utilização das propriedades. Crimes ambientais. Responsabilidade civil.


Instrutor-palestrante: (a definir)


5. REQUISITOS PARA ADMISSÃO

  • Profissionais com formação superior, preferencialmente nas áreas de Engenharia, Arquitetura, Administração e Economia e outras áreas correlatas, atuantes nos setores ligados a empreendimentos da construção civil, interessados na atualização de seus conhecimentos ou em exercer funções de gerência ou suporte técnico em empresas do setor.
  • Preencher inscrição no site e pagar taxa de R$ 70,00 (em caso de não aprovação, a taxa de inscrição será devolvida).
  • Entrevista com Coordenador da Estação, com duplo objetivo: a) ver o perfil do candidato  e b) ajudá-lo orientando nas disciplinas que o candidato deve escolher para cursar.  Logo após a inscrição, um colaborador da Estação fará contato com o(a) candidato(a) para marcar o horário e dia da entrevista.


6. MATRÍCULA
Uma vez admitido, o aluno faz a matrícula. Caso contrário, receberá de volta o valor da inscrição.


Documentos Necessários

  • 2 fotos 3 x 4 recentes. Se não tiver foto, o aluno pode tirar foto digital na própria secretaria da Escola, sem nenhum custo.
  • Comprovante de Residência
  • Currículo
  • Cópia de RG
  • Cópia de CPF
  • Cópia do histórico de graduação
  • Cópia do diploma de graduação (frente e verso)
  • Quem ainda não tiver com o diploma poderá trazer uma declaração de conclusão de curso; até o final do curso terá de apresentar a cópia do diploma.


7. INVESTIMENTO
O valor do investimento é de 21 mensalidades de R$ 770,00 (setecentos e setenta reais), totalizando R$ 16.170,00. Á vista, será concedido um desconto de 10% (dez por cento). Neste valor já está incluso o estacionamento, coberto, seguro, e a apenas 40 metros das salas de aula.


8. MODULO INTERNACIONAL

Há possibilidade de um módulo internacional (uma semana), na Flórida, mas isto dependerá do número de alunos interessados. Em maio, esta decisão poderá ser tomada.


9. MAIS INFORMAÇÕES

Ligar para 41 2101-8800 ou envie email para: estacao@estacaopr.com.br